Après un premier article sur le choix de la plateforme de crowdfunding basé essentiellement sur les technologies mises en place par les plateformes, nous avons choisi cette fois ci de mettre plus en lumière la communauté des plateformes de crowdfunding. En effet, toutes sans exception communiquent largement sur leurs communautés.
La communauté est un élément important dans le choix de la plateforme de crowdfunding. Si le porteur de projet arrive à fédérer la communauté de la plateforme autour de son idée en plus de ses premiers cercles alors il en tirera tous les bénéfices ! Mais ce n’est pas chose aisée. En effet, et même si les conditions sont variables selon les plateformes, au delà d’un certain nombre de contributeurs, le projet peut être mis en avant. Cette mise en lumière augmente naturellement le trafic sur sa page de campagne, et les contributions.
Nous allons donc comparer les communautés de 4 plateformes en dons contre dons à dimension internationale : Indiegogo (USA), Kickstarter (USA), Ulule (FR), Kiss Kiss Bank Bank (FR). Comme vous allez le voir, chacune a son positionnement propre et certaines sont très proches. Lorsque vous lirez cette avalanche de chiffres, gardez à l’esprit que la taille de la communauté est une chose, et que le montant total levé par la plateforme en est une autre, nous n’établissons en aucun cas un classement des plateformes ou de leur communautés. Nous pensons que la qualité de la communauté et son engagement sont les meilleures informations à détenir (données en cours de recherche).
KissKissBankBank a une communauté de plus 1 004 733 KissBankers. Ses KissBankers sont présents dans 174 pays. Au total, 23 099 projets ont été présentés. 472 projets sont en cours de financement en ce moment. La plateforme a levé 57 024 637€. 67% des projets ont été un succès en 2016. KissKissBankBank a des projets dans 38 pays avec une contribution moyenne de 63 euros.
La musique est la catégorie la plus représentée avec 3 677 projets et le meilleur taux de réussite soit 70%. C’est aussi le meilleur montant collecté : 9,1 millions d’euros et le meilleur nombre de collectes réussies : 2490. La musique est par conséquent LA spécialité de KissKissBankBank.
En 2015, KissKissBankBank a lancé 6 607 projets, et a eu 58% de projets réussis alors qu’en 2010 seulement 34% des 58 projets lancés avaient réussi à être financés.
Selon KissKissBankBank, « vous avez 96% de chance de réussir lorsque votre collecte atteint 41% de son objectif “. Et encore plus si votre projet est musical. Pour notre part nous avons réussi avec l’un de nos clients une campagne entrepreneuriale à plus de 32 000 € (voir la campagne de Submind Freediving).
Ulule est elle aussi une plateforme de crowdfunding en dons contre dons. Elle a été lancée en octobre 2010. Ulule est aujourd’hui la première plateforme de financement participatif en Europe (c’est ainsi qu’ils se présentent, compte tenu du montant total levé).
La plateforme a financé 14 994 projets sur 23 269 projets présentés. Le taux de succès des projets de la plateforme Ulule en 2016 est donc d’environ 67%.
Ulule comptabilise 1 266 799 Ululeurs dans 175 pays grâce à sa plateforme disponible en 7 langues. La contribution moyenne est de 48 euros. La catégorie « patrimoine » est celle dont la contribution moyenne est la plus élevée (79 euros).
Depuis son lancement, il y a eu 1 312 758 contributions pour un montant total de 63 862 639 euros de fonds collectés.
Les projets « film et vidéo » arrivent en première position des projets les plus financés avec plus de 10,7 millions d’euros de fonds collectés, juste avant les projets « solidaire et citoyen » avec plus 10 de millions d’euros collectés. On peut donc dire qu’Ulule est une plateforme généraliste mais dont la communauté semble friande de films et vidéos. Nous y avons réalisé avec succès une petite campagne locale pour un club sportif (voir la campagne Un Bateau Pour Laura).
Depuis sa création en 2009, la plateforme Kick Starter a permis de lever 2,6 milliards de dollars (oui, milliards) et de financer plus de 113 000 projets. Kickstarter a une communauté de plus de 11 millions de contributeurs. Il y a eu près de 33,5 millions contributions et plus de 3,7 millions de contributeurs ont soutenu plus d’un projet.
En tout, plus de 321 000 projets ont été lancés, plus de 5000 projets sont en cours en permanence, dont plus de 600 pour la catégorie Technologie. La catégorie Cinéma et vidéo est celle qui a le plus de projets lancés (55 858) et la catégorie Danse est celle qui en a le moins (3 199). Kickstarter se veut être une plateforme élitiste et met beaucoup en avant des projets de nouvelles technologies. Si 14% des campagnes se sont terminées sans recevoir un seul engagement, 78% des projets qui ont atteint 20% de leur objectif ont été intégralement financés.
Près de 203 000 projets n’ont pas atteint leur objectif et plus de 45 000 ont été financés à 0%. 1 645 projets ont eux été financés de 81% à 99%. Kickstarter est la plateforme leader mondiale du crowdfunding même si elle est de plus en plus taquinée par Indiegogo. La communauté de Kickstarter est historiquement essentiellement américaine. Early adopters, fans de design et de nouvelles technologies y sont nombreux comme l’ont montré le succès des projets tech, jeux vidéo et design. François de notre équipe y a entre autre réalisé la campagne Linkio avec succès, sinon nous y avons accompagné quelques projets dont The Airboard.
Indiegogo est une plateforme américaine, concurrente directe de Kickstarter. On retrouve 15 millions de personnes du monde entier chaque mois sur la plateforme Indiegogo. Environ 7000 projets sont en cours de financement sur Indiegogo en permanence. 47 % des projets dépassent leur objectif et sont dirigés par des femmes (comme le précise Indiegogo). Les projets Indiegogo sont issus de 223 pays différents. La première réalisation financée grâce au crowdfunding a vu le jour en 2011. Au cours des deux dernières années, les fonds collectés par Indiegogo ont augmenté de 1000%. Le nombre de projet hors des Etats Unis est en forte expansion avec 30% des projets. En effet, la plateforme offre des services de haute qualité aux porteurs de projets et aux backers.
Les communautés sur les plateformes de crowdfunding sont toutes importantes, les nord-américaines plus que les autres (qui bénéficient selon nous du marché unique et de la langue unique des USA). Toutefois d’après nos expériences, il est plus que nécessaire d’avoir des contacts locaux dans les zones géographiques ciblées. Vous ciblez le marché américain ? “Okay dude, GO THERE 12 MONTHS (at least)”, ce n’est pas seulement en allant sur Kickstarter que vous séduirez le marché américain.
Avoir une grosse communauté comporte certes des avantages mais surtout pour rassurer les porteurs de projets. Cela permet de plus d’asseoir la connaissance de la plateforme et de familiariser les personnes au financement participatif avec des éléments tangibles. Toutefois, avoir une communauté engagée et qualifiée est bien plus intéressant qu’une communauté nombreuse, passive et non intéressée. C’est pourquoi la spécialisation est intéressante pour des sujets précis si l’on ne néglige pas la génération de trafic qualifié – par soi même – avant de compter sur l’effet de levier de la communauté de la plateforme.
Nous recherchons activement des données plus précises auprès des plateformes. La communauté est elle réellement active (engagées) ? Les membres ont-ils seulement financé un seul projet d’une personne proche ou plusieurs ? Quel est le comportement réel des visiteurs, se rendent-ils sur la page d’accueil pour faire un peu de shopping ou sont-ils toujours attirés par un projet en particulier ? Nous espérons pouvoir donner quelques réponses prochainement.
Nous allons nous poser la question, dans un prochain article, de l’activité réelle des membres et la relation que les plateformes entretiennent avec eux.
Enfin, il est intéressant de s’interroger sur les recoupements qui existent entre les différentes communautés des plateformes. A l’agence nous avons environ 10 comptes par personne sur toutes le plateformes en don et en equity, et vous ? N’hésitez pas à réagir en commentaire ou sur le formulaire ci-dessous et nous dire si vous aussi vous êtes inscrit à de nombreuses plateformes et si vous y avez déjà contribué !
L’équipe Vertical Crowdfunding
Sources:
Kisskissbankbank
Ulule
KickStarter
Indiegogo