Je rencontre quotidiennement des entrepreneurs pour parler crowdfunding. Certains, convaincus de la démarche n’attendent que de commencer quand d’autres pensent que ce n’est pas pour eux. Voici quelques objections fréquemment recueillies et les bénéfices du crowdfunding pour les startups et les entreprises.
Toutes ces remarques font sens lorsque l’on prend le crowdfunding dans son sens original qui est de capter des fonds pour une cause donnée.
Mais voilà, tout évolue. Le besoin de financement est – pour les sociétés établies ou les startups – de moins en moins l’objectif premier de campagne. Il suffit de voir les montants couramment demandés. 10 000 euros vont t’il permettre à une startup de se lancer ? Bien sûr que non !
A l’opposé, pourquoi de grandes entreprises comme Orange ou Sony ont mené des campagnes pour lever quelques dizaines de K€ alors qu’elles sont capables d’investir plusieurs millions d’euros dans un lancement de produit ?
Mais alors, si le financement n’est pas l’objectif premier pour une campagne de Crowdfunding, quels en sont ses vrais objectifs ?
Il peuvent être nombreux et dépendent principalement du contexte de l’entreprise. Voici les principaux :
Selon les principes du lean startup, que faut il faire avant de fabriquer une produit nouveau ? Le vendre bien sûr ! Quel meilleur test de marché que de s’assurer que des personnes sont prêtes à acheter un produit avant même qu’il ne soit fabriqué ? C’est bien plus efficace qu’une étude de marché classique. La communauté que vous aller fédérer est une communauté d’ambassadeurs pro-actifs (une tribu) qui sont les meilleurs atouts de votre marque (voir cette vidéo de Seth Godin à ce sujet).
Une campagne de crowdfunding bien menée élargit l’intelligence de l’équipe projet en créant des liens avec des personnes insoupçonnées aux besoin encore inconnus. De ces utilisateurs précoces (lead user) viendront des pistes de développement et d’usage qui pourront être évaluées et deviendront peut être les principaux marchés futurs de l’offre. Ces retombées indirectes sont le fruit de la sérendipité (ou hasard heureux), c’est à dire une provocation de la chance.
Les grandes entreprises organisent depuis longtemps ces échanges avec des communautés ciblées pour améliorer leurs prototypes plus ou moins avancés avec un « focus group » par exemple. Mais on ne peut inviter celui que l’on ne connaît pas. Lors de votre campagne, vous allez créer et impliquer une communauté autour de votre projet que vous pourrez solliciter à loisir durant chaque phase de développement.
Comment allez vous identifier le partenaire dont vous avez besoin au fin fond de l’Amérique ou de l’Europe ? Avec le crowdfunding, c’est lui qui va vous identifier et se présenter à vous car il croit en votre offre et veut la commercialiser ou la produire. Il est très frequent qu’une campagne bien menée vous apporte une centaine de connexions (B to B). Que dix vous intéresserons et que vous signiez avec trois d’entre elles.
Une campagne donne l’occasion de nombreuses mises en avant médiatiques. Comme vous créez l’événement, il vous sera bien plus aisé d’être repris par la presse. Dans de nombreuses revues sont apparues une rubrique Crowdfunding.
Combien d’entrepreneurs géniaux se sont vu refuser un financement faute de preuve tangible de la valeur de leur offre ? Beaucoup. Après une campagne de crowdfunding, vous serez non seulement en mesure de démontrer la « traction du marché » mais aussi d’utiliser la communauté créée pour défendre et argumenter votre projet.
La communauté que vous aurez créée et qui se sera impliqué sur votre projet se fera un plaisir de relayer sur les réseau sociaux vos messages possiblement partout dans le monde. Vos frais de communication au lancement en seront d’autant plus réduits et votre croissance d’autant plus rapide.
Voilà pourquoi nous rencontrons des entrepreneurs très heureux d’avoir récupéré grâce aux contributions une très grande partie de l’investissement qu’ils ont porté pour :
Vu comme cela, le crowdfunding pour les startups et les entreprises prend plus de sens, non ?
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