Vous vous posez sûrement la question du comportement de la courbe de financement lors d’une campagne de crowdfunding type. Ma campagne va t’elle décoller tout de suite ? Si je la fais durer plus longtemps, vais-je gagner plus d’argent de manière linéaire ? Voici la réponse à ces questions :
La courbe de collecte d’une campagne de crowdfunding a très souvent la même allure. Prenons cet exemple :
L’objectif de campagne est positionné à 50 000€, l’allure de la courbe de financement est la suivante.
La campagne démarre par une mobilisation rapide du premier cercle, et atteint 30% de son objectif.
Objectif : au moins 30% de financement dans la première semaine, ce qui permet de crédibiliser la campagne et de la rendre attractive pour le deuxième cercle de connaissances.
Il s’agit là d’amener des personnes qui sont des « amis d’amis » ou encore des relations de votre 1er cercle à soutenir votre campagne. C’est une phase compliquée, puisqu’il faut un incitatif plus fort pour faire donner sur votre campagne des gens qui vous ne connaissez pas directement. La croissance de la courbe diminue au cours de cette phase.
Au bout de quelques jours, la courbe tend vers l’horizontale, nous sommes dans le « ventre mou » de la campagne, ou la pente semble ne jamais tendre vers l’objectif, quelques soient vos efforts. C’est dans cette phase que le plus gros effort est demandé au porteur de projet, qui doit se battre au quotidien pour animer sa campagne et la communiquer y compris auprès de la presse. La pente, sauf gros évènement, ne bouge que peu. Il faut idéalement sortir de cette phase à 70% de votre objectif de financement.
Lorsque la fin de campagne se rapproche, l’équipe projet va jouer sur le sentiment d’urgence. D’abord parce que la situation est grave, la tendance n’est toujours pas au delà de votre objectif de collecte, ensuite parce que c’est l’approche de la fin de la campagne qui va décider une partie de vos soutiens à donner enfin. C’est le moment d’activer la publicité, de relancer vos contacts et d’activer tous les ressorts que vous avez gardés en réserve.
La courbe s’emballe et vous atteignez largement votre objectif.
Comme vous le voyez sur la courbe, le montant collecté chute légèrement juste avant la fin. Il peut arriver que des soutiens annulent leur concours avant la fin de la campagne, faisant ainsi chuter votre courbe. Attention selon les campagnes cela peut vous pénaliser pour 2 à 3 % de votre financement. Cela arrive surtout sur les grandes plateformes américaines.
Sachez enfin que toutes les campagnes sont différentes, les phases décrites dans cet article seront peut-être chez vous plus ou moins marquées, suivant le marché sur lequel vous êtes positionnés, votre produit et la préparation de votre campagne. Les questions qu’elle soulève, en revanche seront toujours là, préparez-vous !
N’hésitez à réagir en complétant le formulaire ci-dessous ou en commentaires pour partages vos expériences et votre ressenti!